Информационная безопасность – ключевой приоритет бизнеса и государства в ближайшие годы. Давосский форум включил кибербезопасность в топ-10 глобальных рисков ближайших 10 лет. Мировые расходы на ИБ показывают устойчивый рост. При этом в России рынок ИБ растет быстрее, чем в мире, а его объем достигает по разным оценкам от 143 млрд до 300 млрд рублей.
Среди драйверов роста продолжающийся курс на импортозамещение в сочетании с целями по достижению в ближайшие годы полного технологического суверенитета. Развитие локальных решений поддерживают законодательные инициативы, предписывающие переход на отечественное ПО.

Интерес к ИБ также обуславливает недофинансированность сегмента даже в самых зрелых отраслях (финансы, ИТ, телеком, нефтегаз и нефтехимия), большая роль человеческого фактора в осуществлении атак и постоянный рост профессионализма хакеров.

В России есть все условия для динамичного роста числа ИБ-бизнесов, однако очевидно, что новых продуктов и команд недостаточно. Это связано с тем, что заказчики не доверяют новым ИБ-продуктам в связи с высокими рисками. ИБ-стартапу сложнее, чем в других отраслях, убедить заказчика попробовать продукт.

В ИБ выход в рынок дольше и дороже, чем в других отраслях. Играет роль и жесткое регулирование со стороны Минцифры, ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, Минэнерго и пр., которые требуют соблюдения особых правил в решении задач информационной безопасности. Все это влечет за собой дополнительные расходы и удлинение срока выхода в рынок для стартапа. Прохождение этого барьера потребует времени и дополнительных ресурсов команды.

Сейчас стартапы занимают треть российского рынка ИБ-вендоров с выручкой до 1 млрд руб. и растут на 50% год к году. При этом рынок молодых компаний представляет собой не единое целое, а множество небольших ниш, в каждой из которой собственная динамика развития.

По данным аналитиков СyberStage, в России существует 187 вендорских проектов в сфере информационной безопасности. 17% из них созданы в последние 2-3 года. 11,5% показывают кратный прирост выручки ежегодно. Формируется конкуренция в новых нишах, таких как безопасность контейнеров и управление конфигурациями.

Инвесторы и крупный бизнес сохраняют интерес к ИБ даже в условиях геополитической турбулентности, но пока больше настроены на работу со стартапами продвинутых стадий. Идеальный партнер для корпораций – тот, что существует на рынке 2-3 года и предлагает концептуально новый продукт или аналог со значимыми доработками на стадии MVP или рабочего прототипа. Наличие не менее 5 клиентов и первых продаж существенно повышают шансы на готовность крупных компаний поверить в перспективность новой разработки и пилотировать решение.